книги нил рэкхем

Нил Рэкхем (англ. Neil Rackham) — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг -бестселлеров.
Самые известные книги автора СПИН-продажи Спин - продажи. 2-е изд Продажи по методу СПИН.
Книга: СПИН-продажи (SPIN-Selling). Автор: Нил Рекхэм. Аннотация, отзывы читателей, иллюстрации. Купить книгу по привлекательной цене среди.

Книги нил рэкхем - представлялось

Что для него действительно важно? Сага о том, как Java-разработчики должны тестировать свои приложения. Его вел достаточно известный тренер, и все было организовано на приличном уровне. Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн. Вся фишка в: выгодах, умении задавать вопросы, и конечно же в планировании и тренировке. Оба они нацелены на результат. Они направлены на то, чтобы клиент стал воспринимать проблему как более серьезную. У нас ведь столько плюсов! Демонстрация возможностей — на этой стадии продавец показывает, что у него есть решение проблем клиента. Чем отличаются крупные продажи от мелких? Он может захотеть решить проблему либо оставить все как есть. Следует помнить, что начало встречи не самая важная ее часть в крупных продажах, и сконцентрироваться на правильных вопросах клиенту. Пожалуйста, введите текст с картинки, чтобы продолжить работу с сайтом. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных. В нашей библиотеке более сотни бестселлеров, в том числе и тех, которые еще не изданы на русском. Одно из основных отличий — это длительность заключения сделки. Подписка на новые отзывы. Это не соответствует правилам Википедии. Плюс направляющих вопросов в том, что специалисту по продажам не нужно преодолевать сопротивление клиента и расписывать преимущества товара, так как клиент сам назовет выгоды и скорее согласится сам с собой, чем с кем-то другим. Вы не представились системе Обсуждение Вклад Создать учётную запись Войти. Чаще всего для этого требуется развить ее из скрытой потребности с помощью извлекающих и направляющих вопросов. Пример использования направляющих вопросов:. Планируйте свой разговор, свои вопросы, и то как вы приведете своего покупателя к выгодам. Кормящим и будущим мамам. Современная проза: отечественная и иностранная. Но, как выяснилось в ходе исследования, в крупных продажах начало встречи не имеет решающего значения. Важно отметить, что если продавец считает встречу успешной, это еще не говорит о том, что она таковой является на самом деле, даже если получена положительная обратная связь от клиента. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. В целом для крупных продаж не характерна импульсивность, которая может определять поведение покупателя, когда он совершает мелкие покупки. Учебники, методическая литература, словари. А поскольку покупатель не станет возобновлять контакт с вами, вы можете никогда не узнать, где допустили оплошность. Это будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Но упоминал планирование, и то насколько важно его придерживаться, по нескольку раз в каждой главе. Выявляем потребности — скрытые и явные. Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Текст доступен по лицензии Creative Commons Attribution-ShareAlike ; в отдельных случаях могут действовать дополнительные условия.. Конечно же я знала, что есть существенная разница в технологиях длинных продаж СПИН — продажи и коротких продаж продажи на рынке FMCG товары народного потребления.. Нил Рекхэм: СПИН-продажи На складе. С вашего адреса или из вашей сети идёт слишком много запросов к Лайвлибу. Важнее то, что вы спросите у покупателя, а не то, что вы ему скажете. Может ему ассортимент, какой диковинный нужно предложить? Иллюстрации к книге Нил Рекхэм - СПИН-продажи. Их роль в крупных продажах — дать исходный материал для построения процесса продаж. Сосредоточьтесь на стадии исследования вместо стадии демонстрации возможностей. Однако важно понимать, что и отсутствие закрытия также влечет негативные последствия для встречи. Психологически это усиливает внимание к цене. Чтобы глубже исследовать вопрос о демонстрирование выгод в процессе продажи, исследователи выделили два типа выгод:. Например: общение, социальные сети, ekolog-kirov.ru, подростки, мердок. Нил Рэкхем является владельцем фермы и винного завода на севере Виргинии. Что касается закрытия сделок, то и тут команду Нила Рекхэма ждали неожиданные открытия. Мощные инструменты развития личности Стивен Р. Попробуйте отключить AdBlock или другой блокировщик рекламы в браузере. Подробное руководство по настройке TTL для записей DNS. Настольные игры и аксессуары. Каким должен быть правильный подход к возражениям? Исследование — получение информации от клиента с помощью вопросов. Сопутствующие товары для детского творчества. Продавец извлекающий вопрос : Насколько ощутима текучесть операторов с точки зрения затрат на обучение? Согласие на крупную сделку — серьезное решение. Нил Рекхэм рекомендует готовить извлекающие вопросы заранее, для чего следует:.

Книги нил рэкхем - интересовало, куда

На это направлены извлекающие вопросы — они усиливают проблему. До бесплатной доставки осталось. Кормящим и будущим мамам. Ручной инструмент и оснастка. Поэтому нужно уметь вовремя перейти на иной тип вопросов — на направляющие. Когда покупатель согласен, что проблема достаточно серьезная и способна оправдать действие, успешные продавцы задают направляющие вопросы, которые побуждают покупателя концентрировать внимание на решениях и описывать выгоды, получаемые в результате реализации предложенного решения. Выявляем потребности — скрытые и явные. Основатель и глава Huthwaite Inc. Также крупные продажи отличает большой объем обязательств покупателя. Техника Общественные и гуманитарные науки Психология Публицистика Путешествия. Я готова с огромным удовольствием передать в Ваши руки еще один бестселлер, с помощью которого Вы убедитесь как важно: уметь задавать вопросы, показывать клиентам выгоды и планировать. Вся фишка в: выгодах, умении задавать... Укажите регион, чтобы мы точнее рассчитали условия доставки Начните вводить название города, страны, индекс, а мы подскажем. Сайт автора Рекхэм Нил на видео. По мере увеличения размера продажи продавцы должны выстроить восприятие ценности своих товаров и услуг. Новых поступлений не будет. Навигатор по детским книгам. Их роль в крупных продажах — дать исходный материал для построения процесса продаж. Автор назвал группу определенных вопросов — исследованием. Решения часто принимаются коллегиально и вовсе не теми лицами, с которыми была проведена встреча или которым была показана презентация. Антикварные книги Аудиокниги Букинистические издания Цифровые аудиокниги Цифровые книги Печать по требованию Всё для преображения. Книга интересна тем, кто много слышал о СПИНе, но много букв читать не хочется : Либо тем, кто уже читал, для того, чтобы упорядочить "кашу" в голове или вспомнить изученное. Как прочитать столько книг? От аванса до баланса. Но какие вопросы помогают продавать, если не открытые? Нил Рэкхем является владельцем фермы и винного завода на севере Виргинии. И это еще не все! Например: общение, социальные сети, ekolog-kirov.ru, подростки, мердок. Они апробированы и активно используются в компаниях с мировым именем и доказали свою эффективность. Вы не представились системе Обсуждение Вклад Создать учётную запись Войти. Сухие завтраки, мюсли, хлопья. Автор советует лишь немного времени уделять таким вопросам и только по необходимости. В целом для крупных продаж не характерна импульсивность, которая может определять поведение покупателя, когда он совершает мелкие покупки. Литература на иностранных языках. Например, Москва , Санкт-Петербург. В корзину Купить Произошла ошибка В корзине Телефоны. Вопросы мы задавать уже, можно сказать умеем, осталось понять, в какой последовательности их правильно задавать. Как добиваться максимума в любых переговорах Гэвин Кеннеди В корзину В корзине. Вопросы помогают клиентам говорить. Нил Рекхэм - партнер консалтинговой компании Go To Market Partners консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell. Люди не так просто расстаются со своими убеждениями, а настаивающей на том, что они не правы продавец, скорее вызовет отторжение, а не добьется прогресса. Синдром хронической усталости: как разобраться со сном, если ты устал уставать. Чаще всего для этого требуется развить ее из скрытой потребности с помощью извлекающих и направляющих вопросов. Софт для дома и бизнеса. Нил Рекхэм так объясняет причины важности вопросов в продажах:. На основании своего исследования Нил Рекхэм сделал ряд существенных выводов:. Укоренилось представление о том, что залог успеха в продажах это начало встречи. Явные потребности представляют собой конкретные утверждения покупателя по поводу необходимости или желания покупки. Также в крупных продажах возрастает риск в случае ошибки, и для них обычно характерны длительные отношения между продавцом и покупателем. Пример использования направляющих вопросов:. Следует помнить, что в крупных продажах обязательство может и не означать заключение сделки. Мясная и рыбная гастрономия. Аннотация к книге "СПИН-продажи" Вы занимаетесь продажами? Задавая проблемные вопросы, они выясняют скрытые потребности покупателя. Только одна из них всю жизнь ухаживала за собой, занималась спортом и вела здоровый образ жизни. Инструменты, упражнения и практические советы, помогающие продавцам превращать правильные концепции в продуктивные продажи — вот то, из чего состоит эта книга. Что такое скрытые потребности? Как стать хорошим менеджером по маркетингу Игорь Манн В корзину В корзине. Продавец, который будет изощряться в объяснениях, вовсе не убедит людей. Товары для сада и загородного дома. Интересно, что до этого никто не проводил таких крупномасштабных исследований продаж. Наша с Вами основная задача продать гвоздь. Через час Вам все-таки удается добраться до офиса, где должна произойти важная встреча. В успешных встречах обычно больше говорит покупатель, а не продавец;. Расходные материалы для бытовой техники.

10 comments

  1. LEZGINCHIK

    Могут ли ошибаться наши знакомые и друзья, для которых книги Нила Рекхема В ряду сотен книг, посвященных продажам, труд Нила Рекхэма.

  2. ZiYa_21

    Купить книгу «СПИН-продажи» автора Нил Рекхэм и другие произведения в разделе Книги в интернет-магазине ekolog-kirov.ru Доступны цифровые.

  3. BEKO

    Нил Рекхэм (Neil Rackham) окончил Шеффилдский университет (Великобритания) по специальности «экспериментальная психология». Нил Рекхэм.

  4. Playgirl

    В электронной библиотеке ЛитРес можно скачать книгу СПИН-продажи Нила Рекхэма в форматах fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн.

  5. Ramin62

    Книга: СПИН-продажи (SPIN-Selling). Автор: Нил Рекхэм. Аннотация, отзывы читателей, иллюстрации. Купить книгу по привлекательной цене среди.

  6. lovely

    Самые известные книги автора СПИН-продажи Спин - продажи. 2-е изд Продажи по методу СПИН.

  7. ALEX

    Нил Рэкхем (англ. Neil Rackham) — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг -бестселлеров.

  8. 0503610100

    После прочтения книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи» все встало на свои места. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то.

  9. SLATKI_PAREN

    Нил Рекхэм. Книги. Комплект «Лучшие книги по продажам» Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, основатель.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

^